
过去提起黄金饰品,多数人想到的是 “纪念特殊时刻”“传递心意” 等仪式感需求。但近期,老庙与 STAYREAL 的联名在年轻群体中掀起热潮:线下 STAYREAL PARK 上海站内,老庙排队区域蜿蜒数米拾贝赢,吧唧交换角热闹非凡。线上社交平台成了讨论主场,年轻人实时分享抢购经历,话题热度居高不下。
老庙如何精准 “拿捏” Z 世代?其实只做了三件事。
产品——从价值载体到情绪寄托
黄金的保值属性毋庸置疑,但单靠 “投资价值” 打动不了 Z 世代。老庙在产品层做了两件关键转化:
一是与 IP 深度融合。不同于 “贴 LOGO” 的浅层联名,“好运锦鲤兔”“苹安喜乐” 等黄金产品拾贝赢,灵感源自 STAYREAL 旗下 IP“MOJO FAMILY” 人气角色,结合老庙 “好运文化” 创作。这种绑定既保留黄金价值,又让黄金首饰多了情感温度,贴合年轻人偏好。
展开剩余66%二是赋予情绪功能。年轻人愿为情绪价值买单,一枚联名金饰在他们眼中是 “护身符”“好运符”:考试前摸一摸、加班时看一看,能收获鼓励。社交平台上 “人生第一枚黄金周边” 的说法,正是这种心理的体现。
体验与传播——从单向售卖到社交裂变
相较于消费欲望的满足,年轻人似乎更加重视参与感。老庙在体验和传播上精准发力,体验端用细节拉满仪式感:买联名产品抽限量吧唧、注册会员领联名明信片,让 “购买” 充满期待,年轻人愿意主动参与。
传播端靠用户自发裂变:买到产品后拍照晒单、拿到吧唧后交换,这些行为让产品自然扩散到社交网络拾贝赢,形成 “购买 - 分享 - 裂变” 闭环,话题热度持续发酵。
趋势——传统品牌年轻化的范本
老庙的打法为行业提供了年轻化样本,背后藏着三大趋势:
首先,年轻化要深入产品与文化核心。把 “好运文化” 这类传统符号,转译成 “结合潮流 IP” 的年轻语言,而非只喊口号。
其次,黄金首饰正走向潮流化。随着 “情感消费” 兴起,黄金跳出 “婚嫁、纪念” 场景,成年轻人日常佩戴、表达个性的选择,联名款爆火便是证明。
最后,社交属性成消费驱动力。线下交换吧唧、线上跨城代购,年轻人通过消费找同好会更普遍,抓准这点产品便自带传播力。
从产品情绪化到体验仪式化,再到传播社交化 —— 老庙的案例证明:年轻化不是丢传统,而是用新语境让传统焕发生机。
文章内容部分来源于公众号 @新周刊拾贝赢
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